进博会“长尾效应”将为时尚产业带来哪些机会

　　作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，持续至今有6年的进博会的背后，主办方是商务部、上海市政府。在行业内，这是市场响应顶层设计的展览，战略方向是第一要义。

一如 LVMH 大中华区总裁吴越对集团四次参与进博会所表达的观点，精准地诠释了众多时尚品牌参与进博的意义，他说：“作为国际高端品牌尤其是时尚行业的代表，我们通过各大城市精心设立的零售门店，每天、每周、每月、每季都在发布新品。所以，参加进博会并不是主要为了发布新品。最重要的是，我们致敬进博会的精神，视之为中国和世界对话交流的舞台。”

　　确实，无论世界形势如何变化，如期举办的进博会，既是承诺，也在每一年传递着不同的讯息。

　　比如，2020 年，在疫情阴霾下世界经济罕见大幅下挫，如约而至的进博会向世界传递的“特别信息”是：中国开放不止步，中国大市场将成为全球的压舱石；上一年的进博会，作为二十大之后首场重大国际展会，“新技术”首秀、“新鲜货”集结、“绿色潮”涌动的第五届进博会，是中国市场的“风向标”；而今年，在一系列提振经济的举措和复杂的国际关系走向明朗之后，第六届进博会这扇中国之于世界的“窗口”，展示着怎样的“中国主张”和市场深意？

　　今年，时尚行业参与进博会既有一如既往的全球首发、亚洲首秀、中国首展，也有“展品变商品”，在战略布局之外，进博会舞台上逐渐显露趋向务实的市场策略。我们在复盘第六届进博会上所有参展者的数据表现，和时尚产业的相关参与者的突出案例之后，总结了三个关键机会点。

　　世界154个国家、地区和国际组织、政商学等各界代表约1500人出席开幕式　

　　128 个国家和地区的 3486 家企业参展，世界500强和行业龙头企业达289家，数量为历届之最。
　　意向成交金额784.1亿美元（按一年计），比上届增长6.7%。

　‍‍　就在 11 月上旬，国际货币基金组织(IMF) 预测中国经济今年将增长 5.4%，相比之前，IMF 的预测值是 5%。明显的预期上调背后，侧面说明了中国经济的韧性，以及三季度的经济表现。而几乎同时，第六届进博会以784.1亿美元意向成交额收官，较上年同比增长6.7%。实际上，持续六年累计意向成交额超 3500 亿美元的进博会，吸引了众多世界 500 强参与。‍‍在时尚产业，开云连续5年参加，LVMH和历峰都在今年完成了第四次参展。以奢侈品集团为代表，全球在时尚企业通过进博表达持续加强与中国消费者和合作伙伴密切联结的信念，以期在协同中开拓新机遇。

　　但事实上，当前摆在时尚产业从业者面前的现实是，全球经济形势充满不确定性、复苏动力明显不足，各方都在期待打开新局面。进博作为中国与世界贸易的一个链接端口，在如约而至的参展商和历年来最高的意向成交额之外，还给予市场怎样的信心？

　　2023年，珠宝腕表为代表的顶奢消费市场表现较好。而作为世界领先的精品集团之一，在珠宝、腕表以及书写工具领域具有卓越优势的历峰集团2023财年销售额创历史新高，此次携旗下 Cartier、Vacheron Constantin、Van Cleef & Arpels 等 8 家精品品牌参展。而其展览主题“时光见证永恒之美”，既反映了奢侈品穿越经济周期的能力，也证实了拥有 4 亿中等收入群体的中国市场的消费能力。‍‍

　　高端市场在中国高质量发展的展览布局下，表现出了韧性和活力。快时尚也在此时代背景下表现出转型和升级之势。H&M集团三赴进博，前沿设计、绿色生产和颠覆创新，三个关键词代表着该领域在中国市场的下一个里程碑式发展。而优衣库所代表的迅销集团四展进博，此次，优衣库将实体直播间入驻进博，线上线下“云逛展”，联动中国地区多家门店与进博展台直播，由此可见，中国数字经济和电子商务优势，持续被国际品牌应用并放大的同时，市场将趋于理性务实，战略认同的同时，实现营收增长是决胜未来的关键。‍‍

　　442项代表性首发新产品、新技术、新服务集中展示；创新孵化专区吸引
　　39个国家和地区超过300个创新项目参展，超过前两届的总和。贸易投资对接近4000家展客商，达成合作意向416项。

　　96场集中签约活动，达成合作意向超过600项。71场新品发布活动，展示142项前沿科技产品。

　　738家机构参与人文交流展示，展台活动和公益演出超过200场，相关数量均超历届水平。‍‍

　　在今年进博会期间，六大展区围绕高质量发展和高品质生活展开，创新引领成为共同主题，科技赋能成为主流趋势。科技感强，成为展览和展品的主要特征。

　　以1981年进入中国市场的耐克为例，其通过持续不断地投资、创新，成为中国运动消费市场的领跑者。2023 财年的一季度，该品牌营收在去年同期汇率不变基础上增长 2%，而中国市场同比增长12%，连续两个季度实现双位数增长。同时也是重要的制造、出口和创新中心。
　　中国市场成为耐克的全球第二大市场的同时，也是重要的制造、出口和创新中心。这次进博会上，耐克公布了其创新旅程上的重要进展：将于2024年，在其位于上海的大中华区总部建造亚洲首个运动研究实验室。

　　显然，科技不仅助力品牌打破边界，更好地服务消费者，赢得更大的市场份额，也能帮助品牌更好地完成“在地化”运营，而后者以更长的周期去看，在任何一个潜力市场都将发挥更长远的价值。

　　其实，在历来的进博会上，日化企业的美妆科技都颇具人气。而今年，欧莱雅展示了巴黎卡诗K-SCAN AI智能精测仪、阿玛尼美妆Meta ProfilerTM 肌能显微镜、植村秀3D“shu”专属眉妆、欧莱雅HAPTA精准智能上妆仪为代表的四大美妆科技；雅诗兰黛展出VISIA CR 5.0新一代科研拍照系统的图像采集能力；Moisture Map皮肤水分分布测试仪和攻克肌肤问题的Hirox皮肤数码显微镜；资生堂集团则展示了应对亚洲肌肤抗老的三大科技成分……作为中国美妆行业的头部企业，完美日记母公司逸仙集团在进博会发布了其“逸仙科技之路”战略布局，则在国内外打造了3个全球自主研发中心，以此聚集全球一流的科研人员，为集团旗下各品牌产品提供创新动力与科技支撑。

　　当然，比起“黑科技”和创新成分，更耀眼的是加码科技的投资。以欧莱雅发起的“BIG BANG 美妆科技创造营”项目为代表，国际美妆集团正在加速从参展商到投资商，以科技为切入点，见证和参与中国市场的开放与创新。

　　3060双碳计划－－“零碳进博零塑办博2.0”行动，通过省间绿电交易方式采购绿电800万千瓦时，首次实现 100% 绿电办展。

　　以美妆企业为代表，在科技元素之外，另一个关键词是绿色理念。几乎所有美妆集团都在进博会舞台上展示了在可持续发展方面的决心和成果。

　　比如，资生堂以“红妍肌活精华露空瓶再续计划”，展示通过绿色包装实现100%循环使用的模式；雅诗兰黛用不断提高产品配方中的天然成分比例，来实现产品配方的可持续。而开云集团，则以“跃动她影”、Kering Generation Award开云可持续创新先锋奖等活动，笃志在艺术、文化与可持续发展领域激励社会并推动变革……

　　作为六届进博会“全勤生”，百联集团则全方位展现了可持续的时尚叙事能力——以“可持续与生活美学的平衡进行态”为主题，以旗下时尚买手店the bálancing为品牌担当，以“Shifting Landscapes/嬗变之境”为叙事脉络，打造约1000平米的BEST-LINKS展台，呈现随着时间、环境和其他因素的变化而不断变化的景观。

　　在中国3060双碳计划下，第六届进博会开展了“零碳进博零塑办博2.0”行动，通过省间绿电交易方式采购绿电800万千瓦时，首次实现100%绿电办展。鼓励记录碳足迹，引领“碳中和”时代风尚，不只在进博会，整个中国市场，“低碳”“环保”“可持续”“ESG”都是热点。围绕“绿色时尚”的时代题眼，仅服饰行业在“可持续时尚”赛道就有全球2.5万亿美金的市场规模，可以说，与上一个时代题眼“互联网+”一样，任何项目都能通过“可持续+”重塑和革新，时尚行业尤甚。

　　作为全球第二大消费市场和第一大货物贸易国，中国是世界经济大循环的关键枢纽。美妆、鞋服等时尚消费品在第六届进博会的突出表现背后，是全球时尚产业与中国市场相向而行的现状。其亮相进博当然显露着一个事实：中国市场是全球供应链的重要部分，也是全球价值创新链的关键一环。而接下来，如何借力进博所明确传递的合作共赢、惠及世界的决心和信心，及其所释放的长尾效应，在垂直行业深耕，是横亘在产业面前的共同挑战。

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